假如說聚劃算有錢，百億補貼買買買，這不奇怪?？杉偃缯f聚劃算挺深刻，深刻在那里？不得欠好奇。

聚劃算深刻就深刻在，你永久不知道它的能量極限在那里。

倪叔早有定論，聚劃算是最強電商副本，打下沉市場，打出一個財產帶觀點。做直播，做出一個明星直播矩陣。推新品牌，把完善日志等新銳品牌奉上行業第一，好風依附力，送我上青云，一年送1000個新品牌出圈。

真的是拿錢砸這么簡樸嗎？似乎是，但簡樸的事變背后肯定是難以對峙的工具，誰人工具不簡樸，相反是深刻的。

就好比打入二次元這件事。 嗶哩嗶哩（B站）是極其小眾又極其挑剔的年輕人大本營，并且玩法很龐大、態度也很含糊：這里的年輕人嘻嘻哈哈看似沒有態度，但解構莊重的時間又無比犀利。就算是以年輕著稱的品牌主，要在B站玩出位也絕對是挑釁無極限，貿易與文化的標準拿捏，稍有不慎就大概淪為營銷界反面課本。

聚劃算卻真的玩出來了。年初冠名B站跨年晚會，把冠名玩成了深度到場。七月，一支土酷味十足的宣傳片宣告B站即將殺入說唱陣地，冠名商照舊聚劃算。

這檔名為《說唱新世代》的節目，請來黃子韜、李宇春、MCHotDog 熱狗以及higherbrothers 等一眾神仙陣容加盟，聚劃算金主爸爸玩出n多熱搜，“充值砸錢”梗大大方方玩，樂成地被年輕人們視作了本身人。

聚劃算和B站年輕人整挺好，本質上有三個緣故原由，一是聚劃算的邏輯很全能：補貼開路，重組生產要素，重塑生產干系；二是聚劃算自己的性格與B站用戶強相近：聚劃算也有多變的打法，有解構統統的態度，冠名跨年、玩直播、造夜間的消耗場景；三是通過百億補貼打入B站，不但同心專心想要短期回報，更要長周期代價，在獲客和留存之外，對Z世代人群形成心智駐扎。

一言蔽之，聚劃算玩得起，金主吃相很高級。

1

鎖定“年輕人賽道”

聚劃算要和年輕人交朋儕不是機密，只不外這一年來通過B站的出位體現放大了這一點。實在在下沉市場的深耕、在直播范疇引流，都有配合點，那就是聚劃算的偏向盤不停在往年輕人的賽道里切。

在B站，聚劃算通過《說唱新世代》算是徹底鎖定了年輕人賽道。

第一波晤面禮，15秒魔性洗腦片頭曲，節目還未開播，場子先熱起來了。“劃算劃算聚劃算，補貼三連買買買”的flow，共同快速剪輯氣勢派頭，足以讓這首歌曲魔性洗腦一整天。有句話說得好，當你是主顧的時間，說什么都可以。當你是賣家的時間，就要說主顧的語言。聚劃算來到B站，說得就是B站的語言，年輕人的語言。

片頭曲是濃濃的B站風，魔性、變音、貿易朋克，是那種典范的“一眼二次元”。實在內容自己并不緊張，態度才是更緊張的，并不是全部品牌都有如許的態度，包羅許多口口聲聲要和年輕用戶交朋儕的品牌。貿易文化這工具，真是見天地見眾生見本身，不是做到做不到的題目，而是打心眼里愿不肯意做的題目。

聚劃算樂意，放低了姿態、用平視乃至有些瞻仰的眼光與年輕人對話，有誠意。

第二波砸錢，萬物皆可補貼+為節目充值。誠意是發自心底的，第一波打開心門，第二波就是現實舉措的誠意。

聚劃算的補貼選品都是“硬通貨”，不玩那套假惺惺的“豪車500優惠券”，而是玩真的，蘋果手機、神仙水，都是這個段位的產物，打折也是真打折，打到骨折的那種。什么叫萬物皆可補貼？不是你以為商家耍雞賊會補貼的那些自制貨，而是你以為商家不會真補貼的那種高級貨，真補貼了，意不不測，驚不驚喜？

《說唱新世代》這個節目自己也硬核，邏輯上也是聚劃算這種玩真邏輯。第一期海選，完了就是總決賽，不整那些漫長的拉票套路占用時間，之后每一期都是最牛rapper強強對話。之后硬盤瓦解以是耽誤更新的硬核來由，引出用戶在彈幕直呼金主爸爸充值買硬盤，還要幫節目搞個熱搜，有戲謔的意思，但聚劃算不能聽完就算。這就比如有人敬酒，我干了你隨意，你不能真隨意。于是聚劃算真充值，真砸錢，節目真上熱搜。

第三波合體，玩梗營銷+周邊IP，徹底打進年輕人的心智。

聚劃算的排面就是如許來的，這是真交朋儕來了。在B站以“告白”為要害詞檢索的前三條視頻中，可以看到年輕人的告白態度：風趣有梗的接待，強行洗腦的再也不見。

聚劃算見招接招，把營銷玩成梗，以是年輕人擔當了，一起玩。由聚劃算IP形象衍生的小章魚包包，因“丑萌”不測走紅，不少觀眾每期都市要求節目組出周邊。

至此，聚劃算徹底打入了二次元。

實在窮究一下不難發明，聚劃算為什么要選擇年輕人賽道，背后的邏輯是如許的：95后、00子女表的Z世代人群發展于互聯網期間，天生就是數字經濟零間隔的一代人。表現在消耗舉動上，他們除了代表新的消耗主力人群這小我私家所共知的特點，更緊張的是阿里大戰略配景下，明白要成為中國品牌的根本盤，最輕易也最應該奪取的就是這小我私家群。

聚劃算打入B站，在究竟上鎖定了這條賽道。

2

貿易融入文化

聚劃算照舊有錢。

但有錢也要會玩，營銷不是過家家，實在是一件挺嚴厲的事變。 別看聚劃算在B站魔性嘻哈，那是出于對用戶的深刻解讀與恭敬，將貿易融入文化，是營銷的高級玩法。

萬物皆可補貼，是真補貼。聚劃算在這一點上向來玩真的，并且選品有誠意，都是硬通貨。“直給”的調性，和年輕人投性情。

文化上玩得嗨，玩得起。別的品牌冠名，是通過節目口播不停強行暴露。聚劃算的冠名則更像是兩撥年輕人的才藝PK，把營銷自己也玩成了B站氣質的文化。貿易舉動的最高地步就是云云，讓受眾在身心兩方面都徹底擔當了你。魔性片頭曲、彈幕謝謝你、周邊章魚包、砸錢買硬盤……用年輕人的語言和年輕人對話，沒有法門，但有標準。

這個標準，本質上就是對貿易與文化的雙重明白，多一分諂媚，少一分冷場。要拿捏好這個度，聚劃算的團隊肯定是下了工夫去研究年輕人了，說欠好團隊自己就是年輕人挑大梁。

在心態上看得遠，這一點是打到深處了。

聚劃算沒有發急進入兜銷環節，這不是一場戀愛交易。說交朋儕，那就真是來交朋儕。不圖面前，但確有所圖，圖的是年輕人的將來，是更多中國品牌在年輕民氣里扎根。百億補貼而不求短期回報，用投資術語來講，這叫代價投資。

3

新世代，新快樂，新消耗

再說說B站，實在不停給人高冷的感覺，不是真的高冷，而是這里給了年輕人說實話的舞臺。愛說實話能說實話實在在任何年事段都是極其小眾的舉動模式，互聯網文化給這種舉動提供了獨占的介質。

一小群講真的玩家聚在一起，肯定是顯得高冷。不外，B站正在尋求延伸舞臺的界限，在更大的范疇內實現一種解構：刷墻告白就是個信號。

Rap不是外來文化嗎？不是很牛嗎？實在解構一下，就是美國平凡老黎民的口技pk，中國的下沉市場、縣鎮鄉村也有啊，陜北、山西的傘頭秧歌就是典范的口技battle，這工具確實是急智談鋒文化，但要說它是不食人間煙火的時尚，實在背離了初志。

《說唱新世代》破圈，打的就是下沉市場。這恰好跟聚劃算遇到一起了。于是節目體現出新面目，無論包裝情勢照舊文化內核，都與聚劃算的打法很像，不含沙射影，不拿腔拿調，把人們以為高級的工具打散，讓更多人到場進來，這種“反潮水”“不裝腔”的做派反倒是一種新的潮酷，如許的年輕人很酷，聚劃算也很酷。

在技能上能玩到一起是一種快樂，在精力上知道為什么能玩到一起是新的快樂。潮酷是年輕人的根本面，但這代年輕人的潮酷，是一種真酷，不是外表淡漠的假酷。真酷一定有體貼實際的一面，會體現出暖萌務實的一面。

這是聚劃算和B站用戶走在一起的緊張緣故原由：聚劃算是金主爸爸，是有能量的年輕貿易體，能資助年輕人的空想照進實際。subs和懶惰來到金主爸爸聚劃算的直播間，用rap現場賣貨，生動解釋萬物皆可說唱的節目理念，將選手人氣轉化為著實的直播流量。

嘻哈歌手也要用飯，嘻哈歌手也有柴米油鹽，也存眷社會百姓，不是只有空洞的說教和裝模作樣的抱負。

說到實際，那就再說幾句消耗。聚劃算的用戶凌駕60%是年輕人，既是緣故原由，也是效果。

年輕人的消耗是新消耗向全社會傳導的主光纜，讓消耗內里有態度、有文化，是聚劃算的訴求，本質上，這也是品牌期間與數字經濟相聯合的一定效果。如許就很明確了，聚劃算在B站的奧妙路程，短期看是打擂臺，久遠看是在造局勢。

讓更多的年輕人，以年輕人喜好的方法，買到喜好的工具，這個買賣就會越做越順，飛輪效應就會產生。年輕人有一天也會老去，但如許的邏輯，會不停連續下去，不但是貿易上會有飛輪效應，社會運行與期間更迭，也是云云。